Comment négocier ses tarifs avec confiance

Fixer et communiquer ses tarifs est souvent la partie la plus inconfortable du métier. Pourtant, des tarifs bien définis et assumés attirent de meilleurs clients et augmentent vos revenus.

Commencez par calculer votre prix de revient réel. Additionnez vos charges fixes (loyer, assurances, téléphone), vos charges sociales (25-30% en Belgique), vos frais professionnels (vêtements, soins, déplacements) et votre objectif de revenu net. Divisez par le nombre d'heures que vous souhaitez travailler. Ce calcul vous donne votre tarif minimum.

Étudiez le marché local. Les tarifs varient significativement entre Bruxelles, Anvers et les villes plus petites. Positionnez-vous en fonction de votre expérience, vos spécialités et votre image de marque. Ne vous bradez pas : des tarifs trop bas attirent souvent des clients problématiques.

Affichez vos tarifs clairement sur votre profil Papasito. La transparence filtre naturellement les clients qui ne correspondent pas à votre gamme et évite les négociations gênantes. Les clients sérieux respectent les prix affichés.

Ne négociez jamais à la baisse. Si un client demande une réduction, expliquez calmement la valeur de vos services. Vous pouvez proposer un forfait différent, mais jamais brader votre tarif horaire. Chaque remise accordée dévalue votre travail.